PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Aber hier kann ich natürlich mit nuancierten Fragen die Leute auch bei der Stange halten. Punkt Nummer 4. Aufdecken zusätzlicher Bedürfnisse. Ich habe ja schon gesagt, nicht unbedingt haben wir aus der Discovery alles gelernt. Ich kann natürlich auch neben dem Validieren meiner Annahmen auch noch zusätzliche Bedürfnisse erkennen und hier noch besser verstehen, was der Kunde braucht.
0
💬
0
Comments
Log in to comment.
There are no comments yet.