PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
teilweise gibt es ja auch ganze Vormittage oder Ganztagesworkshops, wo die Kunden mit Use Cases und Demos zugeballert werden, kann ich natürlich hier ein Engagement schaffen, indem ich den Kunden mehr einbinde, indem ich die Demo interaktiv gestalte und hier und da an bestimmten Stellen schlaue Fragen stelle. Und was das für Fragen sein können, kommen wir gleich zu.
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