PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Hier und da werden wir vermutlich Annahmen treffen und ich kann natürlich während einer Demo Fragen stellen, um die Annahmen, die ich getroffen habe, um die nochmal zu validieren oder nochmal zu bestätigen oder eben zu widerlegen. um dann zu schauen, hey, inwiefern passt das, was wir uns hier überlegt haben, tatsächlich zu den Anforderungen und auch Erwartungen des Kunden.
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