PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
der Software interessant sein könnte, den ich jetzt vielleicht ursprünglich nicht dabei habe, aber trotzdem zeigen könnte. Das bringt mich auch direkt zu Punkt Nummer zwei, nämlich das Klären von Annahmen. Natürlich, wenn wir vorher ein bisschen Discovery gemacht haben, schon viele Dinge verstanden haben, haben wir wahrscheinlich noch nicht das komplette Bild.
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