PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Naja, und vielleicht kann man das aber auch als Chance nutzen, um eben doch noch mehr über den Kunden zu lernen. Und ich möchte hier an der Stelle vielleicht eine kleine Ausnahme formulieren, nämlich, ich nenne das jetzt mal der Executive Pitch, also ein Meeting, wo du mit einem Entscheidungsträger, der über das Budget verfügt, zusammensitzt.
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