PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Da muss ich vielleicht auch mal eine Sekunde oder zwei kurz drüber nachdenken und selbst in dem Moment, wo ich anfange, meine Antwort zu artikulieren, arbeitet das Gehirn ja weiter. Das heißt, dem Kunden hier den Raum zu geben, sich ein paar Gedanken zu machen, sowohl wenn du die Frage stellst, als auch wenn der Kunde die Antwort gegeben hat und dann aufgehört hat zu sprechen.
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