PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Zweites und letztes Grundprinzip beim Fragenstellen und das ist, ob du innerhalb deiner Demo Fragen stellst oder innerhalb der Discovery-Frage stellst, ein Prinzip, was immer wirksam ist. Wenn du Fragen stellst, braucht man ein bisschen Geduld. Es lohnt sich, die Frage zu stellen, einmal tief durchzuatmen und einfach mal die Klappe zu halten.
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