PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204)
Sarah Halley
Ein gutes Beispiel war bei uns, dass die Deal Size gerade in der DACH-Region immer extrem hoch war im Vergleich zu den USA. Wir haben dann zwar weniger Deals teilweise gerissen als in den USA, aber natürlich mit einer ganz anderen Dealsize und mit einer ganz anderen Komplexität. Und da einfach mit Zahlen zu argumentieren und zu sagen, deshalb brauche ich gewisse Dinge.
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