Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204)

1728.619 - 1753.327 Sarah Halley

dass wir mehr Workshops haben, dass wir mehr Stakeholder überzeugen müssen, dass wir mehr Compliance-Themen haben, dass wir mehr auf den Technical Win gehen als auf den reinen Business Win oder den Value Win, dass wir nicht sehr repetitive oder generic Demos wie teilweise in den USA verwenden können, wo das gut ankommt, mit einem sehr starken Sales-Marketing-Pitch, sondern es sehr tailored und sehr zugeschnitten sein muss.