PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)
Tim
Klar, wenn du ein großes Portfolio hast, je viel Upsell macht, dann passiert dir das sicherlich ständig, verbotlich in 90 Prozent der Fälle oder noch mehr im Rahmen einer Verkaufschance, also im Sinne des Weiterverkaufens, des Ausbauens des Accounts. Mein Vorschlag ist, davon mal, also nicht Abstand zu nehmen, aber mal darüber nachzudenken, wie man vielleicht Bestandskunden auch
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