Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)

1557.717 - 1578.482 Tim

Also angenommen, jetzt mal deine Lösung spart dem Kunden 100.000 Euro. Ja, bekommen wir aus der Luft gegriffen. Und deine Lösung kostet 10.000 Euro. Der gewiefte Vertriebler würde jetzt sagen, ein ROI von 10x, also du investierst 10.000 Euro und sparst dir 100.000, also ist ja ein No-Brainer. Klingt doch gut. Welcher Kunde sollte das jetzt nicht kaufen, angenommen, dass die Zahlen auch stimmen?