PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)
Tim
Ja, so trivial es klingt, aber das mal zu verstehen und dann zu identifizieren, an welcher Stelle dieser Gleichung setze ich denn mit dem Mehrwertversprechen meiner Lösung an, das ist die Grundvoraussetzung, um da schnell auch in die unbekannten Branchen eben eine gute Argumentationskette aufzubauen, warum deine Lösung einen Mehrwert stiftet.
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