PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)
Philipp Wiegel
Und dann dadurch hast du, wenn du von 14 großen Anbietern ausgehst, du kannst ja nicht mit allen Workshops machen, dann ist das Projekt von einem Jahr drei Jahre lang geworden. So, insofern musst du natürlich irgendwie deinen Funnel mal zusammenbringen und gucken, mit was kann ich gar nicht leben, aus diversen Gründen und mit wem macht es wirklich Sinn, die Reise dann weiterzugehen.
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