PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)
Tim
Und das ist ja eine Herausforderung, die sehen wir im Softwarevertrieb ja im Prinzip in jedem größeren Projekt, dass du diesen Konsens herstellen musst. Zwischen sehr großen Käufergruppen, in deinem Fall sind es jetzt 60 Menschen. Wie habt ihr es geschafft, zwischen 60 eigenen Interessenhaltern sozusagen diesen Konsens herzustellen?
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