PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Katharina Baum
sehr früh schon im Rahmen vom Sales Cycle gucken müssen, wo eine Opportunity wirklich qualifiziert genug ist und wo nicht. Und vor allen Dingen in Zeiten, wo die Pipeline rarer wird, ist es natürlich umso schwieriger und auch umso wichtiger, wirklich gut Opportunities zu qualifizieren.
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