PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Elias Freitag
Sie werden nicht mehr nur bis zur Kaufentscheidung begleiten, sondern viel stärker daran gemessen, ob und wie ihre Lösungen bei den Kunden produktiv eingesetzt werden und die gewünschten Outcomes liefern. Der Fokus verschiebt sich weg vom klassischen Pre-Sales hin zu einem hybriden Modell, das auch Aufgaben aus dem Proof-of-Concept umfällt und der Value-Realization integriert.
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