PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Thorsten Rusch
Dementsprechend müssen wir ernsthaft daran interessiert sein in der Discovery-Phase, was diese Probleme sind, wie wir diese lösen können und dann natürlich auch Zeit investieren, die in der Demo entsprechend abzubilden. Wir gehen im Moment da sehr auf die konversationelle Demo. Das heißt, wir überlegen uns verschiedene Use Cases, die relevant sind für den jeweiligen Kunden.
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