PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Thorsten Rusch
Also sowohl das technische Verständnis auf der einen Seite, aber auch das vertriebliche Know-how auf der anderen Seite. Damit kommen wir auch schon zum zweiten Thema auf meiner Liste und das ist das Thema Pipeline. Relevanter Outreach wird immer schwieriger und jetzt könnte man im ersten Moment sagen, ja, mangelnde Pipeline ist in erster Linie ein Sales-Problem.
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