PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Sarah Halley
Und da geht es um das erste Principle, dass die Buyer-Seller-Asymmetrie halt komplett umgekehrt ist. Und das ist auch dementsprechend der Fall. Wir merken ja mehr und mehr, dass einfach unsere Käufer gerade im SaaS-Bereich einfach viel mehr wissen können, auch schon viel mehr Vergleiche herangezogen haben, was Software-Vendors angeht.
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