12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)

1467.171 - 1489.676 Peter van Zeist

Unnötige Ausgaben werden überdacht und daher ist es essentiell, als Lösung hervorzustechen, die diese am besten und am deutlichsten liefert. Früher lag der Fokus auf technischen Demos und der Beantwortung von RFPs, doch diese Zeiten sind meines Erachtens weitgehend vorbei. Heute erwarten Kunden Lösungen, die ihre spezifischen Herausforderungen adressieren und nachweisbaren Nutzen schaffen.