PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
🇬🇧 License to Demo: Everyone Should Have a Q (Gadgets & Tools for PreSales at Scale) - With Micah Joel (201)
Micah Joel
Die waren generell kleine, mittlere Business-AEs, die nicht Zugang zu Ressourcen bekommen konnten, weil die Ratio von Sales Engineers zu AEs 6 zu 1 oder so war. Also finden Sie Ihr Publikum zuerst. Finden Sie, wer es macht. Finden Sie, wer es bereits demoiert. Und wir konnten das sehen. Wir konnten sehen, wer es downloaden und die Demos aufsetzen.
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