Bock auf Business - Unternehmerstories unzensiert
#024 - Dirk Halfar als Gast bei Bock auf Business
Thu, 30 May 2024
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Herzlich willkommen beim Podcast Bock auf Business. Und vielleicht hörst du jetzt schon, die Stimme ist ein bisschen anders. Richtig, denn heute haben wir mal Stühle getauscht. Mein Name ist Hai und ich darf heute, oder ich habe die Ehre heute, den Dirk Mats interviewen, weil es kam ganz oft das Feedback, Ja, wir lernen so viel über diese tollen und interessanten Unternehmer kennen.
Doch Dirk, warum erzählst du so wenig über dich? Und ich glaube, das hängt damit zusammen, dass Dirk einfach lieber andere ins Licht stellt. Und heute haben wir das mal so gedreht, dass nach unserer Folge das ja auch beim Dirk so sein wird, dass ich ihm Fragen stelle und ihr mehr über ihn erfahren könnt. Herzlich willkommen, Dirk.
Ja, hi. Danke dir. Ich finde es mega cool, Gast in meiner Show zu sein. Mega.
Du hast ja noch nicht die Fragen.
Du weißt ja noch nicht die Fragen. Ich bin gespannt. Ich habe ja die Entscheidung, ob ich die Folge streame oder nicht.
Okay, okay. Dirk, erste Frage, die ich dir mitgeben möchte. Wenn jetzt jemand diese Folge zu Ende gehört hat, was hat diese Person von dieser Folge mitgenommen?
Warum fragst du so schwierige Fragen? Also ich finde, meine Fragen sind viel leichter. Ja, also ich fange an. Warum mache ich diesen Podcast? Warum bin ich auf dieser Mission? durch meine Geschichte. Ich bin auch 20 Jahre Unternehmer, doch einiges erleben dürfen und war viel Da waren viele Strecken meines Lebens nicht in meiner Vision oder in meinem Ziel.
Ich habe viele Dinge getan, weil sie in dem Moment vielleicht richtig erschienen sind, weil Dinge in mein Leben gekommen sind, wo ich gesagt habe, okay, da kannst du Geld verdienen. Und es war nicht so wirklich meines. Und das habe ich erst in den letzten Jahren auch erlebt. Im Rahmen meiner Persönlichkeitsentwicklung habe ich erst entdecken können, auf was es mir persönlich ankommt.
Und bei mir war es, ja, Vertrieb ist geil, ich kann Vertrieb, aber warum konnte ich Vertrieb? Weil ich gerne mit den Menschen gearbeitet habe, mit den Menschen was entwickelt habe. Und genau dieses Thema hat mich auch dazu bewogen, heute den Unternehmern so ein Stück weit auch zu helfen. Und die Show und der Podcast und diese ganze Mission geht jetzt einfach dahingehend, dass wir...
alle doch irgendwie die Möglichkeit haben, uns selbst zu verwirklichen. Und irgendwann spielt das Thema Geld oder andere Themen oder von außen hereinkommende Ziele, die Ziele der anderen, gar keine Rolle mehr. Und alle Leute, die jetzt hier zum Beispiel auch in der Show sind, die haben etwas getan, auf was sie Bock hatten.
Wie zum Beispiel ja auch du in deiner Folge sehr, sehr klar demonstriert hast. Oder eben was ich einfach auch sehr inspirierend finde, was ist Unternehmertum? Eben zu sagen, okay, ich bin der Käpt'n von dem Schiff. Ja, du kannst aber nicht den Maschinenraum, nimm ein Kreuzfahrtschiff, ich glaube, das können sich einige vorstellen, du kannst nicht den Maschinenraum und den Hotelbetrieb leiten.
Und so weiter und so fort. Ich glaube, dieses Bild ist schon relativ klar. Und ich würde mir einfach wünschen, dass ganz, ganz viele, die das heute anhören, vielleicht sagen, Mensch, ich habe da auch so eine inspirierende Geschichte, melden sich bei mir.
Oder aber die Unternehmer, die diese Geschichten jetzt hören, auch die Geschichten der vielen anderen Unternehmer, einfach wissen, hier ist ein Kanal oder ein Netzwerk an Unternehmern, an geilen Menschen, die geben mir eine Antwort. Ich kann mich an die wenden und die geben mir eine Antwort vielleicht für meine Frage.
Oder sie sind eine erste Anlaufstelle und wenn sie es vielleicht nicht selber wissen, dann kennen sie welche, die das wissen. Und das ist einfach ein ganz großer Wunsch von mir, diese Unternehmen in irgendeiner Form zusammenzubringen. Naja, eine Heimat ist sehr groß, aber zumindest eine allererste vertrauensvolle Anlaufstelle zu geben.
Unglaublich schön. Ich kenne dich ja schon ein bisschen länger und dementsprechend durfte ich nicht nur... sondern auch erleben, wie du diese Vision oder wie du das ganze Konstrukt, das unter Vivo eingepackt ist, wie du es wirklich nach außen trägst. Und jedes Ziel, jeder Hafen, an dem man ankommt, beginnt mit einem Startort. und bestimmten Etappen, bis man zu diesem Zielhafen gekommen ist.
Kannst du uns ein paar von diesen Etappen, Punkte nochmal nennen, damit wir einfach auch ein Verständnis davon haben, was dich geprägt hat und vor allem welche Erfahrungen was mit dir gemacht haben?
Boah, das ist eine Riesenfrage. Ich werde mich jetzt mal auf ein paar wirklich große Etappen reduzieren. Also zum einen, ich habe unglaublich spät begonnen, in die berufliche Laufbahn einzusteigen. Also ich war 22, als ich mit meiner Ausbildung begonnen habe. Und bin auch in meiner Schulzeit, gerade in der Oberstufe, auch zweimal durchgerasselt.
Aber nicht, weil ich doof war, sondern weil ich einfach überhaupt nicht gemacht war für dieses System. Und das hat mich auch schon sehr geprägt. Ich wusste von Anfang an, ich bin eher dieser Typ, der was bewegen will, Ärmel hochkremmen und Vollgas geben. Und ich habe mich schwer getan mit der Theorie.
Aber ich bin so irgendeinen gesellschaftskonformen Weg gegangen, vielleicht auch den Weg, wo ich sage, Mensch Dirk, also mein Vater sagte es zu mir, Mensch Dirk, so ein Abi wäre schon gut. Und so kam dann eben der junge Dirk dann etwas holprig in das berufliche Leben rein und Dann habe ich eine Bankausbildung gemacht, Bankkaufmannsausbildung.
Und die auch eher damit gemacht, weil es sich vielleicht einfach auf dem Papier sieht sehr gut aus. Ja, ich habe aber die Bankausbildung tatsächlich mit einem krass geilen Abschluss gemacht. Ich habe mit einer 1,0 abgeschlossen, weil mir diese Kombination Kunde, Ton... Und dann Lernen kein Thema gemacht hat. Also das war so mein erster ganz großer Schritt.
Dann aber wieder entdeckt, okay, nur für etwas anderes zu arbeiten, ist mir sofort, auch als Unternehmer so, komplett widerstrebt. Und da hatte ich schon damals gesagt, und ich war leider nicht sehr kreativ mit meinen eigenen Ideen, Visionen damals, das Erste, was kommt, mache ich. Und ja, auf der einen Seite vielleicht nicht der richtige Schritt, aber auf der anderen Seite ein Riesenschritt.
Und 2004 bin ich dann ins Unternehmertum gestoßen und zwar mit einer Idee meines Vaters. Ich habe zwar mein eigenes Unternehmen gegründet, bin aber mit einer externen Idee, also mit einer nicht meiner Idee, meiner Herzen eingeleitet, in dieses Berufsleben, in dieses Unternehmerleben reingestiegen. Was war das für eine Idee?
Das war im Bereich des Verlagswesens in einer bestimmten Form, die Bücher in einem Aktionsgeschäft zu vermarkten. Also der Garant Verlag, den ich damals gegründet habe, hat sich einfach bedient mit Mass-Market-Bücher, die sehr qualitativ hochwertig waren. Wir haben mit den größten deutschen Kunden gearbeitet und das war auch in sich spannend. Das war nie meine Herzensangelegenheit.
In dieser Phase habe ich dann in meinem Unternehmen bis zu 70 Leute drin gehabt. Und wir haben in diesen 20 Jahren, in denen ich es gemacht habe, über 100 Millionen Bücher verkauft. Also wir haben da schon was krass Geiles aufgebaut. Aber wie du ja auch von meiner Geschichte weißt, da waren einige Höhen und Tiefen drin. Erstens war ich mal nicht der optimale Unternehmer.
Ich war der Selbstständige, der mal gedacht hat, er könnte 35 Leute selbst führen. Hat sich dann krass in den Burnout reingeritten 2011. Dann mit Hilfe von Beratern, Coaches und Mentoren sich ein Unternehmen aufgebaut, in dem er dann plötzlich vier Jahre später überhaupt nicht mehr im operativen Tagesgeschäft involviert war.
Sehr viel Zeit mit den Kindern verbringen konnte, dankbarerweise noch 2011. Da waren meine Kinder damals acht und sechs. Also ich hatte Gott sei Dank noch gerade dahingehend die Kurve gekratzt, auch diese Zeit zu genießen mit den Kindern. Und dann eben 2014, 2015 über, ich nenne es Persönlichkeitsentwicklung, hin zu dem gestoßen, was mir eigentlich wichtig ist.
Und dann eben dieses ganze Thema Verlagswesen aufzugeben, also meine Homebase aufzugeben, für die Tatsache, Stück für Stück eben anderen Unternehmern zu helfen, ihre Visionen umzusetzen. Das finde ich faszinierend, das finde ich einfach so unfassbar wichtig, als irgendetwas zu akzeptieren, was von außen kommt, Oder was dann halt so sich einschleicht.
Plötzlich bist du im Kontrollmodus oder du machst Aufgaben, weswegen du gar nicht Unternehmer geworden bist. Gleich von vornherein ist es wichtig, das mal ein Stück anzugucken und zu sagen, vielleicht geht es auch anders.
Wie schafft man das? Nimm uns mal gerne gedanklich in den Prozess mit. Verlag, Burnout, wieder erholt, operativ rausgeholt. Bedeutet also, du hast minimal operativ noch darin gearbeitet, aber der Verlag lief weiter. Wie schafft man das? diesen Prozess in Gang zu bringen und welche Gedanken hat man dabei, Oder hattest du dabei dann zu sagen, okay, das schneide ich mir ab und mache was anderes?
Also du meinst jetzt diese operative Loslösung aus dem Tagesgeschäft, also die Unternehmung so aufzubauen? Oder was meintest du genau?
Nee, ich meine, weil du ja gemeint hast, hey, du hast für dich dann entschieden, hey, du gehst jetzt den Weg und bringst den Unternehmern das bei, wie sie es schaffen. Ich meine, da musste dahinter auch so ein riesen Gedankenkonstrukt gewesen sein, sich von dem zu entfernen, wo man durch diese Achterbahnfahrten durchgegangen ist.
Lass mich trotzdem bei dem ersten Punkt anfangen. Der Burnout war jetzt zwar der Bösewicht, aber im Ende trotz allem der Startpunkt für alles. Die Tatsache, dass ich... von vorne bis hinten involviert war in allen Entscheidungen. Im Vertrieb, im Einkauf, in der Logistik, im HR, wo auch immer, hat ja dazu geführt, dass ich überhaupt nicht darauf achten konnte, was mir überhaupt Spaß gemacht hat.
Ja, ich habe das schon gewusst. Vertrieb war schon geil. Also mit Menschen reisen, ich bin eh ein Abenteurer da angehen, mache ich schon mega gerne. Aber Wie dem im Lager bei uns in Logistik sind fünf Leute ausgefallen und am nächsten Woche Montag musste der Discounterauftrag pünktlich rein.
Und du bist dann der Verantwortliche, der aber vielleicht in Hamburg und nicht in Stuttgart ist und dann irgendwo fünf Leute disponieren muss, dass übers Wochenende das gepackt wird, dass die Ware pünktlich rauskommt. Da kannst du gar nicht ehrlicherweise richtig reinfühlen, was dir eigentlich Spaß macht. Also deswegen ist das mal ein Königsschritt.
Das Zweite, was ich da vielleicht noch dazu erzählen muss, Ich war so dieser Unternehmer nach dem Motto, ich weiß alles besser als ihr. Selbst mein Vater und andere Leute in der Branche, das waren doch alles, bitte, bitte verzeiht mir für die Aussage, aber so habe ich früher gedacht, das sind doch alles Menschen, die sind doch im Prinzip schon ein Auslaufmodell.
Die Branche hat sich so geändert, ich weiß es besser. Scheiße, hätte ich da nur mal vielleicht auf den einen oder anderen gehört, weil ich habe zwar vieles richtig gemacht und ja, ich habe auch instinktiv viele Dinge anders gemacht und vielleicht auch besser, aber viele Dinge halt auch nicht. Und da hätte ich mir sehr, sehr viel Zeit und so weiter sparen können.
Und ich habe eben niemanden an mich herangelassen. Also ich konnte weder einen Mentor, einen Berater noch irgendjemanden zulassen. Auch das war für mich ein ganz wichtiger Schritt. Bei mir kam es über den Zwang, nur ich kann es jedem empfehlen, bitte, es gibt andere Meinungen, es gibt Leute, die vielleicht auch mal was hinterfragen und dich mal ankitzeln und das ist wertig.
Ja, und dann ganz einfach, wenn du dann einmal auf dem Weg bist, ich glaube, da kennst du dich genauso gut aus wie ich, wenn du einmal auf dem Weg bist und du spürst, da ist wirklich was, was ist. was sich ganz anders anfühlt plötzlich. Da kommt Emotionalität rum. Jetzt auch im Moment, wo ich noch an diesen Moment denke.
Mir war es damals auch auf einer Reise, wo ich den Slatko Sterzenbach kennengelernt habe, der einen Vortrag gehalten hat, wo ich auf meinem Lebensrad erkannt habe, da gibt es ein paar Bereiche, die sind gar nicht so geil. Ja, nach außen betrachtet war ich geiles Auto, viele Urlaube, viel Golf gespielt, habe im Grunde alles gehabt, aber nee, hatte ich nicht. Ich war da gar nicht so glücklich.
Und wenn du dann auf den Weg gehst, merkst du halt Stück für Stück. In meinem Fall, ich bin dann eben auch Unternehmer gewesen mit 16, 17, 18 Jahren. Ich habe nicht das eine sofort bleiben lassen, sondern ich habe einen Übergang geschaffen. Aber um wahrhaftig erfolgreich zu sein, da musst du dann halt wirklich dann mal loslassen. Und da bin ich meinem lieben Sohn auch dankbar,
mit dem ich mittlerweile glücklicherweise zusammenarbeiten darf, der mir im Rahmen einer Fortbildungsveranstaltung abends mal gesagt hat, Vater, ganz ehrlich, wenn wir da richtig Gas geben wollen, dann musst du bitte ein paar Sachen lassen, weil sonst wird es echt schwierig. Also du siehst, das sind mehrere Schritte, die dafür verantwortlich waren.
Es wäre verlogen oder gelogen, wenn ich sagen würde, Per Schnips falle ich eine andere Entscheidung, mache was anderes. Nein, es ist ein Prozess. Und da gehören diese ganzen Dinge dazu.
Super, super spannend, hat auch auf jeden Fall eine extreme Tiefe und ich spüre auch zwischen den Zeilen heraus und auch, weil ich mehr von dir weiß als jetzt andere, was da alles noch hinten dran stand und was mich jetzt so interessiert, nehmen wir mal an, hier ist ein Unternehmer, eine Unternehmerin, die befindet sich auch genau in dieser Phase, wo sie sich denkt so, boah, ich bin gerade für alles zuständig, ich mache gerade so viel, ich bin kurz davor, im Rad zu drehen und wirtschaftliche Lage sowieso und
Wenn du jetzt die Möglichkeit hättest, du hast irgendwie so ein zehn Seiten leeres Buch und dann schreibst du die Step-by-Step-Anleitung für diese Menschen, was würde da drin stehen, an diese Person gerichtet, damit die jetzt anfangen kann, das in die Praxis umzusetzen und eben eine Klarheit zu bekommen.
Ja, die Frage ist natürlich unfassbar schwer zu beantworten. Es ist sehr, sehr individuell. Und ja, du hast jetzt ein Szenario aufgebaut. Ich stecke da drin. Und klassisch wie in diesem typischen Hamsterrad, die Stufe kommt immer wieder, die Stufe kommt immer wieder. Und da gibt es ja kein Ende, so ein Ärger. Also nehmen wir mal dieses Szenario an. Ich komme da nicht raus.
Bei mir war ja der Punkt, ich kam raus, aber durch einen externen Faktor, durch einen außenstehenden Faktor. Also ich kann nur wärmstens jedem empfehlen, und so war auch mein Schritt, ganz bewusst sich eine Auszeit zu planen außerhalb der Firma. Ich muss raus aus diesem verdammten Hamsterrad. Und egal wie, also ich habe es teilweise so gemacht, dass ich mein Kalender eingetragen habe.
Ganz speziell war es eine Wien-Reise. Ich habe einfach Termine eingetragen. Hatte die aber gar nicht. Aber dass ich die Möglichkeit hatte, mal in meine Veränderungsprozesse reinzugehen. Und dann sind die Aufgaben dann dahingehend gar nicht so schwierig. klassisch, was mache ich denn eigentlich den ganzen Tag? Was muss gemacht werden? Was kann ich delegieren? Was kann wegfallen?
Was kann einfach von heute auf morgen einfach mal verdammt nochmal wegfallen?
Kannst du mir ein Beispiel geben, was für dich in diesem Moment dann eine Sache war, wo du gesagt hast, das kann wegfallen?
Was war das denn damals? Also gut, bei mir ging es ja vielfach um Aufgaben, Positionen. Ja, aber wir hatten Programmteile in unserem, die einfach kein Geld abgeworfen haben. Sie haben mich beschäftigt, sie haben meine Mitarbeiter beschäftigt. Und das erlebe ich auch immer wieder in Betrieben. Wir halten an Dingen fest, weil wir denken, sie müssen sein. Ah, es bringt ja Umsatz.
Aber mal eben mit einer mini, mini, mini kleinen Deckungsbeitragsrechnung kannst du relativ zügig erkennen, was für ein Scheiß. Bei mir war ganz krass die Aufgabe der Auslieferung. Das war mein größter Gamechanger. Wir hatten 40 Leute in der Auslieferung, wir haben im Jahr 4 Millionen Bücher ausgeliefert. Das war ein richtiger großer Apparat.
Also das waren 1100 Quadratmeter, 1600 Palettenstellplätze. Als wir dieses Lager weg hatten, hatte ich auf einen Schlag täglich drei Stunden mehr Zeit. Habe aber zu ähnlichen Konditionen wie bisher ausgeliefert. Und habe plötzlich nicht mehr Personaldisposition machen müssen. Ich habe plötzlich 40 Gespräche weniger im Team gehabt, die zu führen waren.
Und ja, dann sagst du jetzt vielleicht, bei uns ist das aber wichtig. Ja, dachte ich auch. Aber es gehört verdammt nochmal nicht zu meinem Kerngeschäft. Und es gibt Profis da draußen.
Spannend.
Also das sind so Dinge, aber das erkennst du eben nicht in deinem Tagesgeschäft. Da denkst du, die Auslieferung ist super wichtig, weil da gehe ich mal die 100 Meter in mein Lager und gebe mal schnell den Lieferschein rein, der heute noch ausgeliefert werden kann. Es geht übrigens genauso mit einem externen Dienstleister. Such dir halt einen richtigen aus. Das sind so Kleinigkeiten.
Aber nochmal zu diesem Schritt zurück. Einfach mal klipp und klar. Einfachste Übungen, mal hinzugehen und zu sagen, was mache ich denn da eigentlich den ganzen Tag? Und mir geht es auch in meiner Mission ja nie darum, Strandliege, Malle, Teamarbeit in Deutschland. Ja, das ist schön, wenn das dein Ziel ist. Und daraufhin kannst du auch arbeiten. Das ist ja nichts Verwerfliches.
Aber mir geht es vielmehr darum, du und ich, was machen wir heute? Nach John Strzelecki machen wir jeden Tag unseren Museumstag. Also machen wir die Sachen, die uns Spaß machen. Ich möchte gern was mit Kunden entwickeln. Also mache ich das auch. Ich arbeite auch gern 12, 14 Stunden. Das ist mir völlig egal. Darum geht es mir nicht. Sondern ich möchte einfach das machen, was Bock macht.
Ja, ja. Ist genau aus diesem Grund dieses Thema Vivo entstanden und dieser Podcast? Oder was ist die Hintergrundgeschichte, warum diese Abzweigungen bei dir entstanden sind?
Naja, also das Schwierige, nein, ich fange anders an. Das Hauptthema bei uns ist, dass viele diese Dinge gar nicht für möglich halten. Wenn ich in Gesprächen bin im Rahmen der Netzwerktreffen mit Unternehmern, dann hörst du so gerade auch bei uns im Schwäbischen, da musst du täglich mal reingucken oder sonst irgendwelche Dinge.
Da sind Glaubenssätze verankert und vielleicht sind auch Dinge verankert. Das geht auch vielleicht mal darüber hinaus, auch meine Bedeutsamkeit oder sonst irgendwas. Oder Unternehmer hat vielleicht auch gar nichts anderes. Wie auch immer. Ich möchte einfach... die Leute dazu ermutigen, ihre tiefste Herzensvision in diese Welt zu bringen. Und das geht.
Und es ist nicht leicht immer, aber wie geil ist es denn, wenn ich ein Team von x Menschen in meinem Boot habe, die alles dafür tun, dieses Schiff auf Kurs zu halten, aber ich gebe den Kurs vor und ich sage einfach, da möchte ich hin.
Also einfach nur diese Dinge für möglich zu halten, Lösungen zu suchen, wie kann ich das machen und nicht zu sagen, du hast in deinem Podcast über das Thema Fachkräftemängel gesprochen. Nein, das ist vielleicht gar nicht da.
Wenn ich aber als Unternehmer mir plötzlich die Zeit nehme, ähnlich wie in einer Fußballmannschaft, mir nicht mehr nur einen Fußballer zu suchen, sondern vielleicht den Mittelstürmer oder den Torwart. Und der ist vielleicht zufällig woanders, aber vielleicht... Möchte der bei uns mitspielen und hat Bock auf unsere Mission?
Das ist ein ganz anderer Herangehens, weil es sind viele Dinge und das finde ich einfach... Welcher Typ auch immer du bist, ob du nachher deinem Ideal nachspringst und irgendetwas in die Welt bringst, wie an Elon Musk, der jahrelang gesagt hat, die Elektromobilität oder ein Steve Jobs... das ist doch genial. Und ein Team zu formen, das eben die ganzen Dinge dann mit unterstützt.
Und das ist auch der Grund, warum der Podcast da ist. Eben gerade für die Leute, diesen Anker zu finden, es geht doch und es geht auch mit kleinen Mechanismen. Oder eben nicht, ja, du hast gut reden, bei dir ist easy. Ist doch klar, dass es bei dir funktioniert. Nee. Auch wir haben krasse Entscheidungen gefällt. Wir hatten Learnings. Wir sind auf die Schnauze gefallen.
Ob das mal eine Insolvenz ist oder eben Burnout.
Dirk, wir gucken jetzt mal ein paar Jahre in die Zukunft. Lass es mal fünf Jahre sein. Und blicken zurück, was in fünf Jahren mit Vivo passiert ist, was mit dir passiert ist. Welche Geschichte würde der fünfjährige Zukunfts-Dirk jetzt in deinem Stuhl, in die Kamera rein oder in das Mikro reinsprechen? Was ist denn alles da passiert und wo stehst du jetzt?
Ja, also wie du weißt, ist die größte Leidenschaft von mir, zum einen die Menschen miteinander zu verbinden, um eben Großes zu erreichen. Mir ist es auch ebenfalls sehr, sehr wichtig, nicht unter dem Deckmantel der Arbeit, die Familie zu vernachlässigen. Ich habe so viel erleben dürfen, wie Eltern, die jetzt gerade volljährige Kinder erleben,
in das große Leben entlassen, tief traurig sind über die Tatsache, dass sie gar nicht für die Kinder da waren. Und wenn ich das geschafft habe, mit allen Teilen unserer Unternehmung, mit dem ganzen Netzwerk, das da zusammen ist, ein gewisses Bewusstsein dafür zu schaffen, sich selbst zu verwirklichen, ein geiles Vorbild zu sein, die Familie noch mit ins Boot zu nehmen,
Ja, ein kleiner Traum wäre natürlich auch dieses ganze Thema Liebe. Liebe zur Arbeit, Liebe zu deinem Team, Liebe zu deinen Mitmenschen nur zu etablieren. Klammer auf, hier geht es nicht um Harmonie und nicht um Nicht-Konflikte, sondern es geht darum, klar zu sein, ehrlich zu sein, offen zu sein und eine Richtung vorzugeben. Das wollen wir auch viele Menschen.
Und das geschafft haben, einmal ein Bewusstsein dafür zu schaffen und die Leute mit dem ganzen Firmen rund um Vivo einen Ankerpunkt haben oder eine Anlaufstelle haben, wo sie sich hinwenden können, das wäre schon ein großer Traum. Und wie du ja weißt natürlich auch, dass die Menschen immer mehr glauben eben auch diese Vision umzusetzen.
Ich habe noch einen Punkt, den habe ich jetzt hier ganz vergessen. Und da ist mir auch mein Sohn Lukas, auch die Geschichte meines Sohnes Lukas finde ich eine ganz, ganz spannende, inspirierende Geschichte. Viele... Junge Menschen bei uns gerade im Stuttgarter Raum gehen nach dem Abi ins Studium, weil es einfach sich so gehört, sag ich mal.
Klar, da hast du was in der Tasche, da hast du dein Studium und da kannst du dich ja immer noch entscheiden. Aber du hast mal den Schein. Bekommen dann super attraktive Angebote. Porsche, Bosch... Mercedes-Benz, ich glaube, diese drei Firmen, die kennt jeder rund um Stuttgart. Und wir bekommen dann auch wahnsinnig hochdotierte Verträge.
Und ich merke auch im Rahmen meines Freundeskreises nach 15, 20 Jahren, wenn überhaupt, so lange sind die Leute durch. Weil sie irgendwo gestrandet sind und sagen, ich kann hier gar nicht so viel bewegen. Diese jungen Leute hatten vielleicht auch Wünsche, hatten auch vielleicht Träume.
Und das finde ich eben so geil, wenn auch mal ein junger Mensch sich ins Unternehmertum wagt und vielleicht nicht sagt, ich muss da studieren, erst mal, um Unternehmer zu werden. Also, junge Menschen auch wieder dazu zu begeistern, Unternehmertum zu leben, ihre abgefahrenen Ideen in die Welt zu tragen. Ich finde das einfach geil.
Wenn du mal die ganz großen Leute anschaust, die ganz großen Visionäre in den Epochen, in den letzten Jahrzehnten, ob das ein Steve Jobs ist oder ob das ein Bill Gates ist oder sonst was, haben alle keine Muster-Abis. Haben auch alle keine Musterwege. Aber sie haben Ideen gehabt. Und die haben sie in die Welt gebracht.
Da hast du jetzt was ganz Spannendes gesagt mit Ideen in die Welt setzen und Du hast ja sowohl die unternehmerische Seite auf der, ich würde mal sagen, Seite erleben dürfen, die einen kaputt macht und jetzt eine Seite, die du durchlebst und die du anderen mitgibst, wie es auch einfach geht.
Welche Glaubenssätze mussten bei dir und welche Glaubenssätzen mussten auch bei deinen zu betreuenden Kunden durchbrochen werden, damit eben der Pfad frei wurde, diesen Weg zu begleiten?
Ja, die Glaubenssätze sind sehr unterschiedlich tatsächlich. Also kannst du gar nicht pauschal sagen. Bei mir war sehr viel verbunden, auch aus der Unternehmerfamilie heraus. Alles rund um das Thema Geld zu verdienen stand im Vordergrund. Und ja, also... Viel mehr war bei mir das große Thema, das nicht anzuerkennen, was ich da eigentlich mache. Alles ist relativ selbstverständlich.
Also das waren so die Themen, mit denen ich mich auseinandergesetzt habe. Und erst als ich das dann entdeckt habe, dass es darauf gar nicht unbedingt, also gerade was das Thema Geld verdienen, na klar, logisch, wir wollen alle einen guten Stand haben und wollen natürlich auch, weil uns das eine oder andere leisten. Aber das als Kernmotiv funktioniert am Ende nicht.
Also in meiner Welt und auch in den ganzen Beratungen, die ich mache, merke ich das Thema immer wieder. Was viele andere Unternehmer und Unternehmerinnen haben, insbesondere dann, wenn sie vielleicht auch eine Firma übernommen haben oder vielleicht auch ihre Familie übernommen haben, ist die ganze Thematik, wie haben das die gemacht?
Was ist die Erwartungshaltung der Leute, der Eltern oder der vorherigen Generationen? Und die leben noch diese Erwartungshaltung, obwohl sie gar nicht mehr da ist. Also das geht hin von kleine Brötchen backen. Du musst alles kontrollieren. Du musst alles selber machen. Wenn ich im Vertrieb nicht oder wenn ich nicht repräsentiere, wer verkauft denn dann hier im Laden?
Also es geht alles so nach dem Motto, du musst es selber machen. Du musst da selber nur dabei sein. Du musst... Das sind so die Hauptthemen und das ist der Kernloslösungsprozess. Und die Frage, die leider oftmals eben nie gestellt wird, ist eben so die Frage, was passiert denn eigentlich, wenn ich da überall mit drin spiele?
Also wenn ich, ich sage jetzt mal ganz krass, wer tagtäglich die letzte Entscheidung bei verschiedenen Aufgaben und Prozessen seiner Firma hält, beziehungsweise hält seine Mitarbeiter im Grunde klein und bringt sie gar nicht so richtig nach vorne. Und was passiert denn, wenn du vielleicht mal einen Unfall hast? Was passiert denn, wenn du mal erkrankst oder wie auch immer?
Und ja, das sind so die Themen, die... die ich dann in meiner Arbeit eben entdecke, weil dann kommen meistens die Leute und ich sage, es geht dann wieder um Krankheiten, es geht um Eheprobleme, es geht um Unfälle, es kommen die außergewöhnlichen Situationen, dann ist man nicht, ist man, ist der Unternehmer, die Unternehmerin halt oftmals nicht gewappnet.
Du hast nach den Glaubenssätzen gefragt, also wie gesagt, ganz oft getrieben immer noch im Mangeldenken, ganz heftig merke ich immer wieder und eben das Zweite ist, was denken die anderen?
Was denken die anderen?
Was denken die anderen? Hey, ich kann doch nicht jetzt morgens vielleicht erst um zehn in Betrieb kommen und morgens eine Runde joggen, weil ich gerade Bock habe oder weil ich Lust habe. Oder Mensch, heute ist schönes Wetter. Spiele ich heute Morgen Golf oder Tennis oder was weiß ich? Obwohl du es vielleicht in deiner Arbeit auch dann nachholen kannst oder auch nicht oder wie auch immer es ist.
Aber das sich selber einzugestehen, schwierig.
Super, super spannendes Thema. Ich glaube, wir alle haben bestimmte Glaubenssätze, die uns sowohl nach vorne prägen, aber auch viele, viele, viele, die uns eigentlich kleiner machen, als sie wirklich sind. Und eben da reinzugucken, sich das einzugestehen oder auch mit jemandem wie dir daran zu arbeiten als Unternehmer. ist bestimmt nicht nur spannend, sondern extrem hilfreich.
Was mich auch immer interessiert, ist, Menschen wie du, Menschen wie viele andere Unternehmen da draußen, die so ein Leuchtturm sind, haben ja auch eigene Inspirationsquellen und Dinge, die sie nutzen. sich reinziehen, sich konsumieren oder Orte, an denen sie gehen oder Hobbys, die sie verüben, damit eben da die Energy reinkommt. Was sind das für dich für Orte oder Dinge?
Was sind so deine Inspirationsquellen?
Also viele Jahre dachte ich, dass ich Orte bräuchte, wo viele Menschen sind, die ausgelassen sind.
Also Berlin, Berghain?
So ungefähr. Nein, halt die klassischen Urlaubsgebiete. Also es muss jetzt nicht Mallorca Ballermann sein, aber das war immer so der Meinung nach, das brauche ich, das tut mir gut, da ziehe ich meine Energie. Und das hat sich ein Stück gewandelt hin zu den Orten, gerne mit Weitblick,
Für mich ist immer dieses Symbol dieses Adlers, der dann irgendwo durch die kanadischen Berge fliegt und einen Weitblick hat mit Natur, mit Berge, auch ein bisschen mal schroff. Das sind für mich die Orte, wo ich heute meine Energie ziehe. Was habe ich wandern gehasst? Aber ich bin heute oftmals in den Bergen oder auch einfach nur zu Fuß unterwegs und bereite Beratungstage vor.
Ich mache dort Dinge in zehn Minuten, wo ich manchmal an anderen Orten in acht Stunden nicht schaffe. Das war das eine. Das zweite ist die Musik. Also ich bin, seit meinem Lebtag begleitet mich die Musik. Bei mir wirst du ganz, ganz selten die absolute Stille hören, weil ich die Musik, die ist für mich ein Teil, die brauche ich, die ist für mich, also ich liebe es, gute Musik zu hören.
Und das ist auch die Musikrichtung. Egal, es muss einfach melodisch sein und ich spüre es, dass es geil ist. Dann natürlich tolle Menschen. Also da aber auch ganz klar zu differenzieren, wer ist denn toll, wer inspiriert mich. Auch diese Gedanken, also ich sage, wer ist denn vielleicht auch mal ein Stück weiter, wer ist vielleicht offen, wer ist vielleicht nicht voreingenommen.
Ganz, ganz tolle Gespräche haben sich dort ergeben und ich habe viele Menschen kennenlernen dürfen, die wunderbar sind, Ja, also wie gesagt, großartige Menschen, die schon viele Dinge erreicht haben, die einfach auch offen sind für Wachstum und so weiter. Ja, und dann natürlich die ganz Großen. Also für mich ist Richard Branson ein Unternehmer.
Das ist für mich so dieses Sinnbild für wahres Unternehmertum. Er hat Freude. Er hat eine Familie. Er liebt Menschen sichtbar. Er hat Spaß. Er macht einfach Quatsch an Stellen, wo es sich kein Mensch getrauen würde. Und ich glaube, er probiert Dinge aus. Manches läuft, manches nicht. Er hat immer probiert. Ich habe es gerade in seiner Biografie gelesen. Ich bin mir nicht ganz sicher.
Er hat 26 Jahre gebraucht, um überhaupt richtig Geld zu verdienen. Das weiß kaum einer. Das finde ich einfach mega... John Stralecki mit seinen wunderbaren, leichten Geschichten einzusteigen über die großen Ziele des Lebens hat mich sehr inspiriert. Oder auch ein Timothy Ferris mit seiner Geschichte, die 4-Stunden-Woche. Ja, hört sich makaber an. Wie soll ich denn das machen?
Ja, aber diese Extreme auch mal anzunehmen und zu sagen, Mensch, wie wäre es denn mal? Jetzt lass mich mal noch gucken. Wie würde ich es schaffen, mich auf das 4 Stunden zu reduzieren in meiner Tätigkeit? Und wenn du dich einmal dieser Frage stellst und dieser Challenge stellst, hey, du wirst überrascht sein. Es geht.
Also alles das, wo es wirklich darum geht, also diese Menschen, die einfach nicht nur mit aller Steifheit ihrem Business nachgehen, sondern ein bisschen über den Tellerrand hinausgucken und das große Ganze im Blick haben. Das ist schon sehr inspirierend.
Eine Frage, die ich eigentlich stellen wollte, sind die Menschen, oder wer sind die Menschen, die dich inspirieren? Jetzt hast du ja schon einige vorausgenommen und du hast auch unter anderem ein paar Bücher genannt. Jetzt würde ich aber trotzdem eine Challenge stellen mit der Prämisse, diese Bücher nicht nennen zu dürfen.
Gib uns mal ein Buch mit, das du empfehlen kannst für all diejenigen, die sagen, das würde mich interessieren. was der Dirk da für ein Buch hat, das ihn inspiriert hat, das ihn weitergebracht hat. Also soll ich den Namen jetzt nennen, dieses Buches? Nee, darfst du nicht.
Die Bücher, die du gerade genannt hast, darfst du nicht nennen. Aber ich darf jetzt ein anderes nennen? Ja. Und es muss auch eines sein. Oder dürfen es auch zwei, drei sein? Mach eins. Mach eins. Also... Der Alchemist von Paolo Coelho.
Classic.
Warum oder wofür? Diese Geschichte des Protagonisten ist so krass. Er gibt alles auf, um einem noch größeren Traum nachzugehen. Challenged, um nach irgendwas zu finden, was er vielleicht schon vorhatte oder auch nicht. Also diese Geschichte ist so inspirierend, auch mit den... mit den Überraschungsmomenten, dass er sich überhaupt auf diese Reise begeben hat, um was Größeres zu finden.
Ich finde diese Geschichte einfach unfassbar. Es wäre ein ganz großer Wunsch, auch den Paolo Coelho auch mal zu treffen. Das wäre schon toll. Ich habe schon einiges über ihn gelesen. Ich finde, Nochmal, diese Geschichte ist so inspirierend und auf was kommt es final doch im Leben an?
Da geht es um weder was Monetäres, da geht es nicht um was Materielles, da geht es einfach um den eigenen Schatz in sich zu finden. Finde ich geil. So, und jetzt erzählen uns zwei, drei andere. Nein, also ein toller Einstieg. Und ich finde auch wirklich ein toller Einstieg. Für den, der so ein bisschen die Geschichten mag, waren die Stralecki-Bücher.
Ich finde das Kaffee am Rande der Welt einfach ein toller Einstieg, mal überhaupt darüber nachzudenken. Einen anderen Weg mal zu gehen. Sich auf diese Dinge mal einzulassen. Oder auch die Big Five for Life, einfach sich dem mal zu stellen.
Und ich erlebe ganz oft in ganz vielen Coachings oder in Beratungen, dass die Leute heute gar nicht mehr bereit sind, sich diese Träume überhaupt zuzulassen, die sie haben. Ich muss das manchmal aus den Menschen rausprügeln, dass wir jetzt mal einfach bitte Träume haben. Das finde ich so krass.
Und dafür ist so ein Buch wie Big Five for Life halt ein wunderbarer Einstieg, um einfach mal zu verstehen, dass das gar nicht so unwichtig ist, vielleicht auch mal einen Fickstern zu haben. So, jetzt habe ich leider die Frage noch ein bisschen aufgeweicht, hinten raus. Alles gut, schneiden wir raus.
Ich habe hinzüglich Inspiration noch eine Frage, die sich in zwei aufteilt. Wenn du die Wahl hättest, einen berühmten Menschen, einen inspirierenden Menschen zu treffen, wer wäre diese Person?
Ja, habe ich schon genannt. Richard Branson wäre schon ganz weit vorne.
Welche Frage würdest du ihm stellen? Du hast die Möglichkeit, ihm eine Frage zu stellen. Welche Fragen würdest du ihm stellen?
Wie er tagtäglich jedes Mal die Energie aufbringt, diese neuen Ideen in die Welt zu bringen. Ich finde es einfach so faszinierend, wie aus dem vollen Spaß heraus, mit diesen Tiefschlägen heraus, jeden Tag weiter Bock zu haben, nie aufzugeben. Unfassbar. Ich finde es so geil, Die zweite Teilfrage wäre natürlich die, ab wann hast du begriffen, das gleich unternehmerisch zu machen?
Und wie gehst du dann unternehmerisch vor? Weil er kann es ja nicht selber machen. Spannend. Virgin Cruise, Virgin Wear, Virgin was weiß ich. Ich meine, er kann ja als Mensch nie mehr eine Unternehmung als Selbstständiger führen. sondern immer nur als vielleicht die große Idee haben oder auch vielleicht auch mal die Vision vorgeben.
Aber wie finde ich dann die richtigen Leute, die mit mir dann Bock haben, diese Sachen aufzubauen, finde ich mega. Das würde mich sehr interessieren.
Sehr spannend. So Dirk, langsam kommen wir dem Ende entgegen und ich habe da noch ein paar Fragen. Die eine Frage, die ich dir stellen möchte, ist, wenn du eine Superkraft hättest, welche wäre sie?
Ich würde den Leuten sehr, sehr gerne die Möglichkeit geben, ihrem Weg zu vertrauen. Ich würde ihnen gerne Vertrauen schenken. Ich würde gerne die Möglichkeit haben, den Menschen gegenüber das Vertrauen zu schenken, authentisch diese Vision ins Leben zu bringen. Einfach diese Zuversicht, diese Gewissheit, das Urvertrauen.
Ja gut, und du kennst mich immer gepaart mit der großen Portion Liebe und Leidenschaft dazu.
Nehmen wir mal an, wir sind in New York. Du hast einen riesen Billboard. Also eine Werbefläche, riesig. Und diese Werbefläche steht für einen Tag dort und Millionen von Menschen laufen daran vorbei und können das sehen. Was würde da draufstehen? Ganz spontan.
Wow. Ich hätte Bock, die Leute an einen Ort zu lotsen, wo sie hingehen und einfach mal sorgenfrei und ohne Hemmungen über ihren größten Traum zu sprechen. Ich würde eine kleine Castingshow dort präsentieren, die vielleicht drei Ecken weiter ist.
Zum Schluss würde ich gerne Folgendes machen. Du schließt es ja super gerne ab, indem du das aufrundest. Ich würde das auch machen mit einem kleinen spicy Twist dazu.
Wir haben in dieser Folge dich kennenlernen dürfen mit ein paar Stationen, die du begangen hast oder die du im Leben besucht hattest von dem großen Weg, die schulische Laufbahn zu dich gehen, auch wenn du gemerkt hast, dass es nicht so dein Ding ist, hin zum Unternehmertum.
Mit dem Verlag, wo du auch schnell gemerkt hast, 70 Leute zu managen ist gar nicht mal so einfach, beziehungsweise 35 Leute, die direkt auf dich zusprechen, ist gar nicht so einfach. Hinzu, dass du echt gemerkt hast mit dem Burnout, es muss anders gehen und jetzt die Menschen begleitest.
Für sich herauszufinden, was ihnen wirklich wichtig ist, was ihr Traum ist und das auch unternehmerisch umzusetzen. Mit tollen Inspirationen, die du uns mitgegeben hast und Büchern. Stell dir vor, das ist dein letzter Atemzug. Und du machst keine Aussage, sondern du stellst eine Frage.
Und diese Frage wird an allen Menschen da draußen, die Dirk Halver googeln, die Dirk Halver irgendwie kennenlernen, die Dirk Halver irgendwie mal irgendwo aufschnappen, zugespielt. Was wäre diese Frage, die du den Menschen gibst? Boah...
Das ist echt eine sehr, sehr spannende Frage. Ja, ich bin da sehr schnell behaftet natürlich in meinen Prozessen. Also eine Frage, die ich Eltern immer wieder sehr, sehr gerne stelle, ist, die so ein bisschen auch verpassen ihre, die die Kindheit oder das Aufwachsen ihrer Kinder so ein bisschen, ja, noch zu verpassen. Was willst du deinem Kind am 18. Geburtstag mitgegeben haben?
Einfach mal klipp und klar zu sein und zu sagen, was will ich denn eigentlich da alles machen noch dahin? Ja, und wenn es auch nicht die revolutionäre Antwort auf diese, beziehungsweise eine revolutionäre Frage ist, im Grunde ist es die gleiche. Was will ich auf diesem Planeten hinterlassen haben? Es ist einfach Fakt so. Und Vielleicht auch, was für ein Denkmal will ich hinterlassen?
Oder welcher Satz steht unter dem Denkmal, das auf dem Marktplatz deines Heimatortes steht? Das sind auch immer so Fragen, die ich total geil finde. Einfach nur so, traue ich ja gar nicht zu. Doch, jetzt traust du dir mal zu. Das sind so Dinge. die finde ich schon sehr mächtig, wenn du sie zulässt. Nur die Gefahr ist halt, lässt du sie zu? Deswegen ist es immer so schwierig.
Ich glaube, wenn wir uns bewusst sind, was wir wahrhaftig wollen, was wir uns wahrhaftig wünschen, Und das auch zulassen. Es uns erlauben, zuzulassen. Da kann ja schon ziemlich was Geiles rauskommen. Das würde ich nur jedem Menschen wünschen. Wenn Sie die Frage zulassen, was steht unter deinem Denkmal? Welcher Satz?
Super. Lieber Zuhörer, liebe Zuhörerin, das ist die Einladung, dass du dir diese Frage mal stellst. Und ich bin sehr, sehr gespannt, was du dem Dirk dann schreiben wirst als Antwort darauf. Ich glaube, bei niemand anderem ist diese Antwort darauf so gut aufgehoben wie bei dir, Dirk. Ich danke dir vielmals für...
Diese wertvolle Zeit mit dir, dass ich auch mal dir die Fragen stellen durfte und ich glaube es auch für viele Zuhörer und Zuhörerinnen, die täglich oder regelmäßig bei dir anklopfen auf deinem Podcast, eine spannende Sichtweise gewesen, die Person hinter der Stimme zu hören. deine Geschichte zu hören. Und vielen, vielen Dank. Wenn du noch eine Botschaft hast, dann gerne raus damit.
Ansonsten würde ich sagen, that's a wrap.
Ja, Mensch, ganz lieben Dank, dass du diese Rolle übernommen hast, das Interimstirk. Interimstirk. eine mega, mega coole Erfahrung, jetzt auch mal auf dieser Seite zu stehen, auch wenn ich auf vielen Podcasts schon war, aber in anderen Kontexten. Und ja, also ich bleib dabei, die wichtigste Botschaft ist und bleibt für mich,
Ich wünsche es jedem Unternehmer, ich wünsche es jeder Unternehmerin, die da eine ganz große Vision hat, von vornherein darüber nachzudenken, wie baue ich mein Unternehmen auf, dass es a. im Falle der Not ohne mich funktioniert, aus der reinen Verantwortung heraus, aber auch vielmehr unter dem Gedanken,
Wie viel schneller und wie viel besser erreiche ich denn mein Ziel, wenn ich ein richtig cooles Team aufbaue und viel mehr als der Coach, als der Visionär agiere und die operativen Erfolge in meinem Team überlasse. Zumindest dann ab einem bestimmten Zeitpunkt oder darauf hinzuarbeiten. Das wünsche ich einfach jedem. Sei es ein Architekt oder ein Großhändler. Es spielt überhaupt keine Rolle,
Auch ich habe in meiner beruflichen Laufbahn Vertrieb und Marketing immer geliebt und ich habe auch immer repräsentiert, aber ich habe mein Unternehmen dann so aufgebaut, dass wenn ich ein Problem habe, dass mein Vertriebsleiter diese Accounts übernehmen konnte und genau darauf kommt es an und das gibt die Leichtigkeit für viel Großes und Neues und auch die Leichtigkeit eben sich den wichtigen Dingen zu kümmern.
Das wünsche ich jedem und den Schritt kann jeder gehen. Definitiv.
Cool. Dankeschön fürs Zuhören und bis zum nächsten Mal. Lasst es euch gut gehen. Ciao.