Robin Mathar

Also es ist nicht so, dass wir eben nur das Produkt zeigen können, sondern wir befinden uns auf einer Cloud-Journey. Heißt also, wir reden auch über Themen wie unser Cloud-Offering, unser Security-Ansatz, über Referenz-Stories, die wir dazu haben. Und uns ging es da eben entsprechend darum, dass wir vor allen Dingen viel Video-Content benötigen. Weil das ist nichts, was ich im Produkt zeigen kann.

Also es ist nicht so, dass wir eben nur das Produkt zeigen können, sondern wir befinden uns auf einer Cloud-Journey. Heißt also, wir reden auch über Themen wie unser Cloud-Offering, unser Security-Ansatz, über Referenz-Stories, die wir dazu haben. Und uns ging es da eben entsprechend darum, dass wir vor allen Dingen viel Video-Content benötigen. Weil das ist nichts, was ich im Produkt zeigen kann.

Ich kann denen nicht im Produkt zeigen, dass wir eben redundante Datencenter-Locations haben, sondern dass wir eben da dann eine Slide zeigen, wo dann eben entsprechend ein Technical Solution Consultant oder unser CISO oder wer auch immer entsprechend durchführt und das Ganze erläutert.

Ich kann denen nicht im Produkt zeigen, dass wir eben redundante Datencenter-Locations haben, sondern dass wir eben da dann eine Slide zeigen, wo dann eben entsprechend ein Technical Solution Consultant oder unser CISO oder wer auch immer entsprechend durchführt und das Ganze erläutert.

Das war ein Punkt, warum wir uns erstmal gegen zum Beispiel viele Anbieter mit interaktiven Produkttouren entschieden haben, die eben das Frontend gut abbilden können, wo du dann schöne Touren reinbauen kannst. Da gucken wir uns auch noch entsprechend zum späteren Zeitpunkt unseres Projektes, unseres Rollouts Anbieter an, die das machen können. Aber das war eben erstmal Prio 2.

Das war ein Punkt, warum wir uns erstmal gegen zum Beispiel viele Anbieter mit interaktiven Produkttouren entschieden haben, die eben das Frontend gut abbilden können, wo du dann schöne Touren reinbauen kannst. Da gucken wir uns auch noch entsprechend zum späteren Zeitpunkt unseres Projektes, unseres Rollouts Anbieter an, die das machen können. Aber das war eben erstmal Prio 2.

Und zum Zweiten muss man eben auch sehen, die Unit 4 ist 43 Jahre alt, heißt also, was ich eben erzählt habe, große PS-Abteilung, auch die Solution Consultants sind es eben gewohnt, mit großen Customized Solutions zu arbeiten, dass man wirklich einfach andere Art der Anwendung noch hat.

Und zum Zweiten muss man eben auch sehen, die Unit 4 ist 43 Jahre alt, heißt also, was ich eben erzählt habe, große PS-Abteilung, auch die Solution Consultants sind es eben gewohnt, mit großen Customized Solutions zu arbeiten, dass man wirklich einfach andere Art der Anwendung noch hat.

Das bricht zwar, das Mindset bricht immer weiter auf, aber wir haben uns ganz bewusst dann für unseren aktuellen Anbieter entschieden, auch einfach, weil der viel Community mitbringt einfach nochmal.

Das bricht zwar, das Mindset bricht immer weiter auf, aber wir haben uns ganz bewusst dann für unseren aktuellen Anbieter entschieden, auch einfach, weil der viel Community mitbringt einfach nochmal.

Dass da einfach viel Movement in dem Bereich ist, wie eben ein moderner Solution-Consultant gedacht werden kann, dass man eben zum Beispiel nicht mehr nur noch die Discovery- und Demo-Fähigkeiten hat, sondern eben auch Content kreieren kann, dass man einfach sagt, man ist auch ein moderner Influencer, der eben über Content die Buyer-Journey influenzt.

Dass da einfach viel Movement in dem Bereich ist, wie eben ein moderner Solution-Consultant gedacht werden kann, dass man eben zum Beispiel nicht mehr nur noch die Discovery- und Demo-Fähigkeiten hat, sondern eben auch Content kreieren kann, dass man einfach sagt, man ist auch ein moderner Influencer, der eben über Content die Buyer-Journey influenzt.

Und eine Vision kreieren kann in einem Top-of-Funnel-Bereich oder dass man eben dann auch mit ins Onboarding reingeht, dass man mal ein Video macht, vielleicht ein bisschen schon Training-Video-mäßig ist. Aber dass man eben auch eben diesen Aspekt mit bedenkt und beachtet. Und da haben wir jetzt einfach einen Partner gefunden, der sehr

Und eine Vision kreieren kann in einem Top-of-Funnel-Bereich oder dass man eben dann auch mit ins Onboarding reingeht, dass man mal ein Video macht, vielleicht ein bisschen schon Training-Video-mäßig ist. Aber dass man eben auch eben diesen Aspekt mit bedenkt und beachtet. Und da haben wir jetzt einfach einen Partner gefunden, der sehr

stark in diesem Bereich aufgestellt ist, Marktführer eben auch in dem Bereich und viele Events dazu macht, wo man sich dann austauschen kann, wo wir unsere Solution Consultants hinschicken können, dass die eben einfach dieses Mindset aufnehmen können und weiter sich in diese Richtung bewegen können.

stark in diesem Bereich aufgestellt ist, Marktführer eben auch in dem Bereich und viele Events dazu macht, wo man sich dann austauschen kann, wo wir unsere Solution Consultants hinschicken können, dass die eben einfach dieses Mindset aufnehmen können und weiter sich in diese Richtung bewegen können.

Genau, genau, richtig. Also das zum einen und natürlich auch mit dem Anbieter selber, die da sehr gute Ressourcen einfach auch haben, die das ganze Mindset eben einfach aufbauen.

Genau, genau, richtig. Also das zum einen und natürlich auch mit dem Anbieter selber, die da sehr gute Ressourcen einfach auch haben, die das ganze Mindset eben einfach aufbauen.

Ja, das waren schon die größten Herausforderungen, würde ich sagen.

Ja, das waren schon die größten Herausforderungen, würde ich sagen.