Robin Mathar

Wir gehen da voll all in und das geht natürlich für mich auch einher damit, dass wir eben dieses Buyer Enablement nicht nur auf einen gewissen Bereich den Solution Consulting direkt beeinflussen kann, sondern dass man eben sagt, von A bis Z muss das zusammenpassen und so gehen wir eben vor, dass wir vom Success Outcome aus das Ganze tailern, sodass wir von A bis Z das Ganze abdecken können.

Wir gehen da voll all in und das geht natürlich für mich auch einher damit, dass wir eben dieses Buyer Enablement nicht nur auf einen gewissen Bereich den Solution Consulting direkt beeinflussen kann, sondern dass man eben sagt, von A bis Z muss das zusammenpassen und so gehen wir eben vor, dass wir vom Success Outcome aus das Ganze tailern, sodass wir von A bis Z das Ganze abdecken können.

Also in zwei verschiedenen Bereichen macht es einen ganz konkreten Ausschlag. Das eine habe ich eben schon genannt, das ist die Standardisierung.

Also in zwei verschiedenen Bereichen macht es einen ganz konkreten Ausschlag. Das eine habe ich eben schon genannt, das ist die Standardisierung.

Wenn wir eben ein Success-Outcome haben, wo wir sagen, okay, das stellen wir uns so vor, dass wir das so an den Kunden bringen und so ist eben entsprechend unser Ansatz dazu, dann hast du zehn Account Executives, die das in zehn verschiedenen Varianten verkaufen. Und das passiert natürlich auch mit dem Automation, aber mit dem Automation hat man zumindest das Werkzeug, dass man sagt,

Wenn wir eben ein Success-Outcome haben, wo wir sagen, okay, das stellen wir uns so vor, dass wir das so an den Kunden bringen und so ist eben entsprechend unser Ansatz dazu, dann hast du zehn Account Executives, die das in zehn verschiedenen Varianten verkaufen. Und das passiert natürlich auch mit dem Automation, aber mit dem Automation hat man zumindest das Werkzeug, dass man sagt,

Man nimmt dazu jetzt eben einen entsprechenden Content auf, den man sagt, okay, das ist das Konzept dahinter, so skalieren wir das Ganze, so scopen wir das Ganze, so ist unser Ansatz dazu und das erklärt man dem Kunden so und dann will der Kunde das natürlich auch so haben und das ist etwas, was eben von den entsprechenden Stellen, bei uns ist es eben so ein Success Engineering Team intern kommt, die das dann entsprechend so aufnehmen und so an den Kunden weitergeben können.

Man nimmt dazu jetzt eben einen entsprechenden Content auf, den man sagt, okay, das ist das Konzept dahinter, so skalieren wir das Ganze, so scopen wir das Ganze, so ist unser Ansatz dazu und das erklärt man dem Kunden so und dann will der Kunde das natürlich auch so haben und das ist etwas, was eben von den entsprechenden Stellen, bei uns ist es eben so ein Success Engineering Team intern kommt, die das dann entsprechend so aufnehmen und so an den Kunden weitergeben können.

Das ist dann einfach einheitlicher, standardisierter. Und zum Zweiten ist es eben so, dass wenn wir Success Outcomes formulieren, dann können wir ja quasi Backward Engineering ein bisschen gesprochen, kann man dann sagen, okay, was gehört denn dann alles zu diesem Bereich des Outcomes, den wir da definiert haben?

Das ist dann einfach einheitlicher, standardisierter. Und zum Zweiten ist es eben so, dass wenn wir Success Outcomes formulieren, dann können wir ja quasi Backward Engineering ein bisschen gesprochen, kann man dann sagen, okay, was gehört denn dann alles zu diesem Bereich des Outcomes, den wir da definiert haben?

Und da brechen wir dann eben entsprechend die einzelnen Snippets, wie wir sie nennen, von der Gesamtdemo runter und sagen, okay, das ist Success Outcome XY oder Szenario XY. Und dazu gehört eben der Bereich, der Bereich, der Bereich.

Und da brechen wir dann eben entsprechend die einzelnen Snippets, wie wir sie nennen, von der Gesamtdemo runter und sagen, okay, das ist Success Outcome XY oder Szenario XY. Und dazu gehört eben der Bereich, der Bereich, der Bereich.

Und den standardisieren wir dann eben auch wieder von Solution Consulting Seite aus und können den dann nutzen, um zum einen Vision, also wir haben entsprechend drei Phasen in unserer Buyer Journey. Das ist einmal die Vision Generation, also dass wir wirklich sagen, okay, das ist das, was wir brauchen.

Und den standardisieren wir dann eben auch wieder von Solution Consulting Seite aus und können den dann nutzen, um zum einen Vision, also wir haben entsprechend drei Phasen in unserer Buyer Journey. Das ist einmal die Vision Generation, also dass wir wirklich sagen, okay, das ist das, was wir brauchen.

euch zeigen wollen, diese quasi auch so ein bisschen Demand Generation, dass wir den Bedarf dafür erwecken, den kommen wir im nächsten Schritt mit einer Qualifikation, mit einer Overview nach, dass wir eben sagen, okay, du wolltest das jetzt haben, da hast du dich für interessiert, so sieht das dann aus, wenn wir das eben erfüllen, das Ganze.

euch zeigen wollen, diese quasi auch so ein bisschen Demand Generation, dass wir den Bedarf dafür erwecken, den kommen wir im nächsten Schritt mit einer Qualifikation, mit einer Overview nach, dass wir eben sagen, okay, du wolltest das jetzt haben, da hast du dich für interessiert, so sieht das dann aus, wenn wir das eben erfüllen, das Ganze.

Und im dritten Schritt ist es dann eben, in kleinere Details reinzugehen. Das kann man schon fast als Training benennen.

Und im dritten Schritt ist es dann eben, in kleinere Details reinzugehen. Das kann man schon fast als Training benennen.

Es ist kein richtiges Training, aber man enabelt halt schon wirklich den Einkäufer, dass der wirklich auch weiß, okay, das ist eben nicht nur etwas, was ich dann irgendwo mal auf dem Papier gesehen habe oder mir ein Solution Consulting mal gezeigt hat irgendwo, sondern ich kann mich damit beschäftigen.

Es ist kein richtiges Training, aber man enabelt halt schon wirklich den Einkäufer, dass der wirklich auch weiß, okay, das ist eben nicht nur etwas, was ich dann irgendwo mal auf dem Papier gesehen habe oder mir ein Solution Consulting mal gezeigt hat irgendwo, sondern ich kann mich damit beschäftigen.