Martin Kraus
Appearances
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Der Overall-Trend, der natürlich alles andere beeinflusst, ist generative KI, Gen AI. Und ich glaube, das wird niemanden überraschen. Aber was heißt das jetzt konkret? Wo sehe ich da Veränderungen? Ich sehe natürlich, dass die KI und Automatisierung unseren Alltag auf den Kopf stellen wird. Maßgeschneiderte Demos, die durch KI erstellt werden. Krass, oder?
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Aber ich glaube, wir werden nicht überflüssig werden. Im Gegenteil, wir können uns dann auf die wirklich wichtigen Dinge konzentrieren. Wir kümmern uns um unsere Kunden und dazu komme ich gleich nochmal. Aber Videogenerierung, Avatare, Übersetzung per Klick und das Video in einer neuen Sprache, das ist alles keine Zukunftsmusik. Das gibt es schon.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Das kann genutzt werden und ich denke, die Nutzung von diesen Tools wird in die Breite gehen und es wird dann auch am Ende des Tages was mit unseren Kunden machen, denn das wird ein Stück weit Commodity. Zweitens, Beratung ist das neue Zauberwort, das ich sehe. Auf der Reise sind wir natürlich schon lange unterwegs, aber ich denke, es wird einfach noch intensiver.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Wir müssen die Probleme unserer Kunden wirklich verstehen, nicht nur Features präsentieren. Echte Industrie-Insights sind zwar leichter zu beschaffen, weil Chat-GPT und Co. da einfach super Infos herausgeben, wenn ich nur den Prompt dort richtig eingebe.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Aber wir müssen eben diese Insights auch verinnerlichen und es wirklich dann auch, und diese Leistung sehe ich schon noch bei uns, Übersetzung der Benefits auf die Kunden, auf die Features und Functions dann vornehmen. Also ich sage, Spezialisierung ist angesagt und je mehr wir über die bestimmte Branche und über unsere Stakeholder wissen, desto wertvoller werden wir am Ende des Tages.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Drittens, und das ist auch ein Trend, der schon länger voranschreitet, es geht nicht mehr darum, den Deal abzuschließen. Sicherlich immer noch ein Teil und immer noch wichtig, aber wir müssen wirklich sicherstellen, dass die Kunden langfristig erfolgreich sind.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Wir sehen das gerade beim Thema generative KI, denn die darunterliegenden Daten, die darunterliegende Nutzung hilft uns natürlich unglaublich, wenn wir das Thema Gen-AI angehen. Und dieses Mindset der gesamten Customer-Journey hilft, Die müssen wir und wollen wir immer im Kopf haben und wirklich unsere Kunden auch erfolgreich machen. Dann noch ein kurzes Thema, das ist meine vierte Vorhersage.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Ich sage, es wird sich nichts substanziell ändern beim Thema Reisen. Ich denke, die Mehrzahl der Demos wird zumindest für mein Team weiterhin remote stattfinden. Aber wirklich wichtige Termine kann man natürlich auch vor Ort machen. Ich denke, aber grundsätzlich wird sich da jetzt nichts mehr ganz groß verschieben nach der Pandemie und wie sich das jetzt alles so eingependelt hat.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Fünftens, das ist jetzt ein bisschen regionaler, die Stimmung in Europa und ganz besonders in Deutschland ist ja gerade schlecht in der Wirtschaft. Also Sparprogramme, Abbauprogramme, wo man so hinsieht.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Da hoffe ich natürlich auf eine Aufhellung, aber ohne jetzt politisch zu werden, sehe ich dann, selbst wenn es nicht besser werden würde in der Wirtschaft, immer noch den Drang zur Automatisierung. investieren dort auch in schlechten Zeiten und haben dann auch wirklich den wirtschaftlichen Druck dort zu automatisieren, wo ich vielleicht in guten Zeiten manchmal ein bisschen Fett ansetzen kann.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Übertragen gesprochen, habe ich diesen Luxus in schlechten Zeiten eben nicht und daher Drang zur Automatisierung, Drang zu Software und zu SaaS-Tools. Meine sechste Prediction ist so ein bisschen kontrovers. Ich höre ganz gerne, das habe ich mir damals in der Pandemie, bin ich darauf gestoßen, den All-In-Podcast anzuschauen.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Mittlerweile bin ich da ziemlich gespalten zu diesem Podcast, aber das ist ein anderes Thema. Aber dort gab es auch eine Prediction-Folge und dort war bei dem Thema Worst Performing Asset am Kapitalmarkt, also was ist der Bereich an den Kapitalmärkten, der am schlechtesten performen wird in 2025, laut der Aussage von drei dieser Venture Capitalists, die dort einen Podcast machen.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Enterprise Application Software und den Grund, den Sie sehen, ist eben, dass Sie sagen, generative KI, Gen AI kann Software super schnell bauen. Ich habe dort mittlerweile viele Tools, die mir beim Bauen von Software helfen können und deswegen wird dieser Kunden eben dazu übergehen, nicht mehr Standardsoftware von der Stange zu kaufen, sondern werden sich eben ihre Software bauen lassen.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Übertrieben gesprochen könnte ich eben sagen, JetGPT, baue mir eine Logistik, baue mir eine Lagerhaltung, baue mir eine HR-Software. Und es ging ja letztes Jahr durch die Schlagzeilen, dass Klana wohl da einiges an Standardsoftware rauswerfen wird zugunsten von selbstgebauter Software. Und das sehe ich nicht, dass das in 2025 so kommen wird. Ich denke, die Komplexität ist da nicht berücksichtigt.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Und wirklich die Innovation, die Softwarehersteller dort liefern können, ist einfach dort viel größer im Build versus Buy. Also da bin ich dabei, dass sich da jetzt nichts substanziell ändern wird. Ich glaube für uns alle, für uns als Solution Consultants bedeutet das, wir müssen lernen, lernen, lernen. Die Technologie entwickelt sich schneller als je zuvor. Das wird sich auch nicht ändern.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Die wird immer schneller sich entwickeln. Die wird nicht mehr langsamer werden und das heißt für uns, wir müssen am Ball bleiben, wir müssen dort vorne dabei bleiben und wir werden in unserem Job noch strategischer, noch kundenzentrierter. Das ist mein Blick in die Glaskugel. Ich bin gespannt, was ich am Ende des Jahres dazu sage.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Der Overall-Trend, der natürlich alles andere beeinflusst, ist generative KI, Gen AI. Und ich glaube, das wird niemanden überraschen. Aber was heißt das jetzt konkret? Wo sehe ich da Veränderungen? Ich sehe natürlich, dass die KI und Automatisierung unseren Alltag auf den Kopf stellen wird. Maßgeschneiderte Demos, die durch KI erstellt werden. Krass, oder?
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Aber ich glaube, wir werden nicht überflüssig werden. Im Gegenteil, wir können uns dann auf die wirklich wichtigen Dinge konzentrieren. Wir kümmern uns um unsere Kunden und dazu komme ich gleich nochmal. Aber Videogenerierung, Avatare, Übersetzung per Klick und das Video in einer neuen Sprache, das ist alles keine Zukunftsmusik. Das gibt es schon.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Das kann genutzt werden und ich denke, die Nutzung von diesen Tools wird in die Breite gehen und es wird dann auch am Ende des Tages was mit unseren Kunden machen, denn das wird ein Stück weit Commodity. Zweitens, Beratung ist das neue Zauberwort, das ich sehe. Auf der Reise sind wir natürlich schon lange unterwegs, aber ich denke, es wird einfach noch intensiver.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Wir müssen die Probleme unserer Kunden wirklich verstehen, nicht nur Features präsentieren. Echte Industrie-Insights sind zwar leichter zu beschaffen, weil Chat-GPT und Co. da einfach super Infos herausgeben, wenn ich nur den Prompt dort richtig eingebe.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Aber wir müssen eben diese Insights auch verinnerlichen und es wirklich dann auch, und diese Leistung sehe ich schon noch bei uns, Übersetzung der Benefits auf die Kunden, auf die Features und Functions dann vornehmen. Also ich sage, Spezialisierung ist angesagt und je mehr wir über die bestimmte Branche und über unsere Stakeholder wissen, desto wertvoller werden wir am Ende des Tages.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Drittens, und das ist auch ein Trend, der schon länger voranschreitet, es geht nicht mehr darum, den Deal abzuschließen. Sicherlich immer noch ein Teil und immer noch wichtig, aber wir müssen wirklich sicherstellen, dass die Kunden langfristig erfolgreich sind.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Wir sehen das gerade beim Thema generative KI, denn die darunterliegenden Daten, die darunterliegende Nutzung hilft uns natürlich unglaublich, wenn wir das Thema Gen-AI angehen. Und dieses Mindset der gesamten Customer-Journey hilft, Die müssen wir und wollen wir immer im Kopf haben und wirklich unsere Kunden auch erfolgreich machen. Dann noch ein kurzes Thema, das ist meine vierte Vorhersage.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Ich sage, es wird sich nichts substanziell ändern beim Thema Reisen. Ich denke, die Mehrzahl der Demos wird zumindest für mein Team weiterhin remote stattfinden. Aber wirklich wichtige Termine kann man natürlich auch vor Ort machen. Ich denke, aber grundsätzlich wird sich da jetzt nichts mehr ganz groß verschieben nach der Pandemie und wie sich das jetzt alles so eingependelt hat.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Fünftens, das ist jetzt ein bisschen regionaler, die Stimmung in Europa und ganz besonders in Deutschland ist ja gerade schlecht in der Wirtschaft. Also Sparprogramme, Abbauprogramme, wo man so hinsieht.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Da hoffe ich natürlich auf eine Aufhellung, aber ohne jetzt politisch zu werden, sehe ich dann, selbst wenn es nicht besser werden würde in der Wirtschaft, immer noch den Drang zur Automatisierung. investieren dort auch in schlechten Zeiten und haben dann auch wirklich den wirtschaftlichen Druck dort zu automatisieren, wo ich vielleicht in guten Zeiten manchmal ein bisschen Fett ansetzen kann.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Übertragen gesprochen, habe ich diesen Luxus in schlechten Zeiten eben nicht und daher Drang zur Automatisierung, Drang zu Software und zu SaaS-Tools. Meine sechste Prediction ist so ein bisschen kontrovers. Ich höre ganz gerne, das habe ich mir damals in der Pandemie, bin ich darauf gestoßen, den All-In-Podcast anzuschauen.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Mittlerweile bin ich da ziemlich gespalten zu diesem Podcast, aber das ist ein anderes Thema. Aber dort gab es auch eine Prediction-Folge und dort war bei dem Thema Worst Performing Asset am Kapitalmarkt, also was ist der Bereich an den Kapitalmärkten, der am schlechtesten performen wird in 2025, laut der Aussage von drei dieser Venture Capitalists, die dort einen Podcast machen.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Enterprise Application Software und den Grund, den Sie sehen, ist eben, dass Sie sagen, generative KI, Gen AI kann Software super schnell bauen. Ich habe dort mittlerweile viele Tools, die mir beim Bauen von Software helfen können und deswegen wird dieser Kunden eben dazu übergehen, nicht mehr Standardsoftware von der Stange zu kaufen, sondern werden sich eben ihre Software bauen lassen.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Übertrieben gesprochen könnte ich eben sagen, JetGPT, baue mir eine Logistik, baue mir eine Lagerhaltung, baue mir eine HR-Software. Und es ging ja letztes Jahr durch die Schlagzeilen, dass Klana wohl da einiges an Standardsoftware rauswerfen wird zugunsten von selbstgebauter Software. Und das sehe ich nicht, dass das in 2025 so kommen wird. Ich denke, die Komplexität ist da nicht berücksichtigt.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Und wirklich die Innovation, die Softwarehersteller dort liefern können, ist einfach dort viel größer im Build versus Buy. Also da bin ich dabei, dass sich da jetzt nichts substanziell ändern wird. Ich glaube für uns alle, für uns als Solution Consultants bedeutet das, wir müssen lernen, lernen, lernen. Die Technologie entwickelt sich schneller als je zuvor. Das wird sich auch nicht ändern.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Die wird immer schneller sich entwickeln. Die wird nicht mehr langsamer werden und das heißt für uns, wir müssen am Ball bleiben, wir müssen dort vorne dabei bleiben und wir werden in unserem Job noch strategischer, noch kundenzentrierter. Das ist mein Blick in die Glaskugel. Ich bin gespannt, was ich am Ende des Jahres dazu sage.