Lars van Straelen
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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Dabei ist es eben nicht damit getan, irgendein KI-Chatfenster in die Software einzubauen, sondern es müssen konkrete Funktionen mit Nutzen für den Anwender her, wie so oft. Und damit ist Pre-Sales bei diesem ganz neuen Thema hier mehr denn je gefragt. Des Weiteren wird uns in diesem Jahr Pre-Sales das Thema Internationalisierung antreiben.
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12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Wie ihr weiß, sind wir mit unserem YouTube-Kanal hier sehr aktiv. Dabei stellte sich letztes Jahr schon die Frage, wie wir den vielfältigen deutschsprachigen Content in die verschiedenen Landessprachen transportieren. Nach einigen Versuchen fiel die Wahl nun auf die Übersetzung per HeyGen.
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12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Die Ergebnisse sind zwar nicht perfekt, aber leichter und schneller bekommen wir unsere vielen Präsentationsvideos nicht in Spanisch, Italienisch und so weiter. Das ist ein Thema, was wir in 2025 nun ausrollen werden. Alle Themen stehen natürlich unter dem Stern der aktuellen wirtschaftlichen Lage, welche sich ja, wie es aussieht, auch mittelfristig nicht bessern wird.
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12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Hinzu kommt der anstehende Präsidentschaftswechsel in den USA und natürlich auch die Wahlen in Deutschland. Begegnen werden wir dieser Herausforderung in 2025 bei der BAPTEC mit noch einem flexibleren Vertriebsprozess. Die Handlungskompetenzen der GSLs und der SCs wurden in 2024 bei uns nochmals angepasst und an manchen Stellen schon stark erweitert.
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12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Auch das Go unserer obersten Leitung bei der Babtec, neue, manchmal vielleicht auch unkonventionelle Wege im Sales zu gehen, liegt vor. Das Credo ist mehr denn je, verliere keine Vertriebschance. Finde Lösungen, denke pro Kunde, sei kreativ im Vertriebsprozess und damit dann schlussendlich erfolgreich.
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12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Bei der Babtec, wie sollte es anders sein, spielt auch in unserer Welt der Qualitätssicherungssoftware inzwischen das Thema Künstliche Intelligenz eine Rolle. Letztes Jahr, da war das Jahr des Oh, wie cool. Aber dieses Jahr muss nun natürlich auch dringend das Jahr des Aha, okay, das bringt es wirklich für mich Folgen.