Katharina Baum
Appearances
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Ja, wenn ich auf das Jahr 2025 schaue, mache ich mir ein bisschen Sorgen dahingehend, wie denn unsere Kunden, also die Wirtschaft von Deutschland in den nächsten Monaten sich entwickeln wird. Einfach auf den IFO-Geschäftsklimaindex geschaut, wird es sicherlich noch tougher werden, was natürlich heißt, dass wir als SEs
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
sehr früh schon im Rahmen vom Sales Cycle gucken müssen, wo eine Opportunity wirklich qualifiziert genug ist und wo nicht. Und vor allen Dingen in Zeiten, wo die Pipeline rarer wird, ist es natürlich umso schwieriger und auch umso wichtiger, wirklich gut Opportunities zu qualifizieren.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Und dann müssen wir als SEs schauen, was sind Quick Wins und wo haben wir langfristige Account-Entwicklungen, die wir dahingehend unterstützen. Und da das richtige Maß zu finden, wird, glaube ich, eine Herausforderung sein. Aber da wir alles richtige Handwerkszeug haben, werden wir die meistern können.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Ja, wenn ich auf das Jahr 2025 schaue, mache ich mir ein bisschen Sorgen dahingehend, wie denn unsere Kunden, also die Wirtschaft von Deutschland in den nächsten Monaten sich entwickeln wird. Einfach auf den IFO-Geschäftsklimaindex geschaut, wird es sicherlich noch tougher werden, was natürlich heißt, dass wir als SEs
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
sehr früh schon im Rahmen vom Sales Cycle gucken müssen, wo eine Opportunity wirklich qualifiziert genug ist und wo nicht. Und vor allen Dingen in Zeiten, wo die Pipeline rarer wird, ist es natürlich umso schwieriger und auch umso wichtiger, wirklich gut Opportunities zu qualifizieren.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Und dann müssen wir als SEs schauen, was sind Quick Wins und wo haben wir langfristige Account-Entwicklungen, die wir dahingehend unterstützen. Und da das richtige Maß zu finden, wird, glaube ich, eine Herausforderung sein. Aber da wir alles richtige Handwerkszeug haben, werden wir die meistern können.